Du wirst um eine Gehaltserhöhung bitten. Ist Ihnen beim Anblick dieses Satzes gerade der Magen in die Kehle gesprungen? Ich kann Ihnen keinen Vorwurf machen – jeder wird schnell zugeben, dass das Verlangen nach einer Gehaltserhöhung bestenfalls Angst auslöst. Wie bei allem ist die Vorbereitung der Schlüssel zum reibungslosen Ablauf dieses Gesprächs. Je mehr Grundlagen Sie im Voraus legen können, desto weniger Panik verspüren Sie, wenn Sie Ihrem Chef in die Augen sehen und diese Bitte stellen müssen. Also, wo soll man anfangen?
Stellen Sie sich diese vier Fragen, bevor Sie überhaupt an die Tür Ihres Vorgesetzten klopfen:
1. Was habe ich in den letzten sechs Monaten bis einem Jahr konkret erreicht?
Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Wunsch nach einer Gehaltserhöhung und dem Verdienen einer Gehaltserhöhung. Und wenn Sie sich wirklich überzeugen wollen, müssen Sie beweisen, dass Sie in diese zweite Kategorie fallen. Was haben Sie in letzter Zeit getan, das zum Erfolg Ihres Unternehmens beigetragen hat? Wählen Sie mindestens drei wichtige Errungenschaften aus, auf die Sie verweisen können. Ganz gleich, ob Sie einen Firmenausflug zum Golfen geplant oder bei einer großen Präsentation die Führung übernommen haben, wenn Sie diese Siege und Auszeichnungen in der Tasche haben, können Sie Ihrem Chef leichter zeigen, dass Sie tatsächlich eine Gehaltserhöhung verdient haben.
2. Wie kann ich diese Leistungen quantifizieren?
Sie haben wahrscheinlich schon viel darüber gehört, wie Sie Ihre Leistungen bei der Jobsuche quantifizieren können – es hilft, harte Fakten und Statistiken in Ihrem Lebenslauf zu haben. Aber das gleiche gilt, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Du strebst zwar keine neue Stelle an, aber du willst immer noch beweisen, warum du etwas wert bist (in diesem Fall mehr Geld im Gegensatz zu einem Job).
Sehen Sie sich die Erfolge, die Sie im vorherigen Schritt skizziert haben, noch einmal an und prüfen Sie, ob es wichtige Zahlen gibt, die Sie hervorheben sollten. Hatte dieser Golfausflug 250 Teilnehmer und über 20 Sponsoren? Hat diese große Präsentation zu zusätzlichen Einnahmen in Höhe von 5.000 US-Dollar geführt? Es ist schwer, mit Daten zu argumentieren, also arbeiten Sie daran, wo immer Sie können.
Quelle: Soziale Plätze
3. Wie viel Gehaltserhöhung möchte ich?
Sie wissen, dass Sie eine Gehaltserhöhung wollen. Aber das allein reicht nicht. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Vorgesetzter Sie genau fragen wird, wie viel Sie suchen. Sie müssen hier keine supergenaue Zahl angeben, aber Sie sollten zumindest mit einer Spanne rechnen. Wie viel Sie genau verlangen, bleibt Ihnen überlassen. Aber wenn Sie sich Sorgen machen, unvernünftig zu wirken, ist es ziemlich normal, eine Erhöhung um 3-5 % zu verlangen. Sie können auch nach wettbewerbsfähigen Gehältern in Ihrer Nähe suchen, um besser zu verstehen, was Sie verlangen sollten. Wissen ist Macht.
4. Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zu fragen?
Timing ist wichtig. Es gibt einen guten Zeitpunkt, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten, und einen nicht so guten Zeitpunkt, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten (und ich spreche nicht nur davon, bevor Ihr Chef seine morgendliche Tasse Kaffee getrunken hat). Befindet sich Ihr Unternehmen in einer Umbruchphase? Gab es kürzlich Entlassungen oder andere Instabilitäten? Bist du erst seit ein paar Monaten dabei? Haben Sie vor nicht allzu langer Zeit eine Gehaltserhöhung bekommen? Das sind alles Anzeichen dafür, dass Sie wahrscheinlich warten sollten, bis Sie um eine Gehaltserhöhung bitten – es sei denn, Sie sind jemand, der sich auf eine Ablehnung freut.
Quelle: Soziale Plätze
Wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten
Wenn dieses Gespräch so unglaublich nervenaufreibend sein kann, was müssen Sie tun, um auf eine elegante und professionelle Art und Weise auf Ihren Chef zuzugehen? Hier sind ein paar wichtige Tipps, die Sie beachten sollten.
1. Legen Sie ein Meeting fest
Dies ist ein ernstes Gespräch, das die volle Aufmerksamkeit von Ihnen und Ihrem Vorgesetzten verdient, was bedeutet, dass Sie es nicht nebenbei sagen können, wenn Sie beide Kaffee nachfüllen. Der häufigste Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, ist während Ihrer Leistungsbeurteilung. Aber wenn Sie keine davon haben und das Gefühl haben, dass Sie jetzt um eine Gehaltserhöhung bitten müssen, vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem Chef, damit Sie beide eine ruhige, ununterbrochene Zeit haben, um eine produktive Diskussion zu führen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse
Jeder will eine Gehaltserhöhung, aber warum verdienen Sie gerade eine? Wie wir oben angesprochen haben, ist Ihre Anfrage am wirkungsvollsten, wenn Sie die Ergebnisse hervorheben können, die Ihre Bemühungen erzielt haben. Tappen Sie nicht in die Falle, Ihre eigenen Emotionen als Rechtfertigung für Ihre Anfrage zu betonen, und stellen Sie stattdessen ins Rampenlicht, wie Sie Ihrem Unternehmen gedient haben. Sie werden einen viel stärkeren Fall für sich selbst machen.
3. Proben (ja, ernsthaft)
Geben Sie es zu: Sie haben vor Vorstellungsgesprächen schon einiges vor dem Badezimmerspiegel geübt. Sie können genau dasselbe tun, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Dies ist ein wichtiges Gespräch, und Ihre Nerven werden hochgehen. Wenn Sie vorher darüber sprechen, was Sie sagen möchten, und alle anderen möglichen Szenarien, wird dies Ihr Selbstvertrauen stärken.
4. Bereiten Sie sich auf die Ablehnung vor
In einer idealen Welt würde Ihre Chefin antworten, indem sie sagt, dass Sie natürlich eine Gehaltserhöhung verdienen und dass sie begeistert ist, Ihnen genau das anbieten zu können, wonach Sie fragen. Leider funktioniert die Realität nicht immer so – was bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie Sie vorankommen, wenn Ihre Bitte mit einem „Nein“ beantwortet wird.
Gibt es noch etwas, das Sie sich wünschen würden, wie mehr Urlaubstage oder einen flexibleren Zeitplan? Werden Sie Ihrer Chefin einfach antworten, indem Sie ihr für ihre Aufmerksamkeit danken? Niemand will über Worst-Case-Szenarien nachdenken, aber vorbereitet zu sein ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie in Verhandlungen eintreten.
Um eine Gehaltserhöhung zu bitten reicht aus, um verschwitzte Hände und zitternde Knie zu erzeugen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie selbst Ihr bester Fürsprecher in Ihrer Karriere sind – niemand wird diese Gehaltserhöhung für Sie fordern. Atmen Sie also tief durch, verlassen Sie sich auf diese Fragen und Tipps und bereiten Sie sich darauf vor, ruhig, gelassen und gesammelt an das Gespräch heranzugehen.
